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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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mit überdurchschnittlichem Wissen
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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Zmysły zawodzą podczas zakupów commencer à apprendre
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Beim Einkaufen versagt die Vernuft
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Armia ekspertów od marketingu stara się odpowiedzieć na nasze emocje w sklepie commencer à apprendre
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Ein Heer von Marketingexperten bemüht sich, im Laden unsere Emotionen anzusprechen
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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wszystkie decyzje podejmowane są spontanicznie commencer à apprendre
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alle Entscheidungen fallen spontan
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commencer à apprendre
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które tak naprawdę chciałeś kupić commencer à apprendre
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die Sie eigentlich kaufen wollten
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commencer à apprendre
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była rodzinna paczka gumowatych niedźwiedzi commencer à apprendre
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eine Familienpackung Gummibärchen lagen
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commencer à apprendre
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Nasze zachowania zakupowe są w pewien sposób idiosynkratyczne commencer à apprendre
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Unser Einkaufsverhalten folgt etwas eigenwilligeren Regeln
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ponadto, zgodnie z przekonaniami klasycznej ekonomii, powinno tak być commencer à apprendre
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als das nach den Überzeugungen der klassischen Wirtschaftswissenschaft der Fall sein sollte
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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kiedy wchodzą do supermarketu commencer à apprendre
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wenn sie den Supermarkt betreten
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kiedy wchodzą do supermarketu commencer à apprendre
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wenn sie den Supermarkt betreten
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Więc jesteśmy spowolnieni commencer à apprendre
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Also werden wir ausgebremst
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Tak zwany „tor załadunkowy” zwykle zawiera świeże, lśniące owoce commencer à apprendre
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Die sogenannte „Ladebahn” beherbergt meist frisch glänzendes Obst
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powinno to stworzyć cotygodniową atmosferę sklepowa commencer à apprendre
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Dette skal skape en ukentlig atmosfære
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Ponadto strategicznie rozmieszczone palety ze specjalnymi ofertami zapewniają, że nie możemy po prostu iść prosto commencer à apprendre
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Zusätzlich sorgen strategisch platzierte Paletten mit Sonderangeboten dafür, dass wir nicht einfach geradeaus gehen können
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Wygląda na to, że towary w nim zaginęły. commencer à apprendre
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Die Waren sehen darin irgendwie verloren aus.
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70 procent wszystkich decyzji zakupowych w supermarkecie podejmowanych jest spontanicznie commencer à apprendre
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Dabei fallen 70 Prozent aller Kaufentscheidungen im Supermarkt völlig spontan
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Zawdzięczamy to naszej własnej impulsywności commencer à apprendre
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Das verdanken wir neben unserer eigenen Impulsivität
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commencer à apprendre
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Badacze zakupów, których jedynym celem jest to, że „klient kupuje więcej” commencer à apprendre
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Shopping-Forschern, deren einziges Ziel ist, dass „der Kunde mehr kauf”
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Deklarowany gol Herb Sorensen commencer à apprendre
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das erklärte Ziel von Herb Sorensen
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Właśnie dlatego większość supermarketów ma to na uwadze commencer à apprendre
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Deswegen sind die meisten Supermärkte mit diesem Ziel im Hinterkopf eingerichtet
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opierają swoje przemyślenia na ustaleniach stosunkowo nowego kierunku ekonomii commencer à apprendre
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stützen sich in ihren Überlegungen auf die Erkenntnisse einer relativ neuen Richtung der Wirtschaftswissenschaft
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ekonomia behawioralna, która powoli, ale z pewnością kładzie kres racjonalnemu homo oeconomicus commencer à apprendre
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der Verhaltensökonomik, die dem rationalen Homo oeconomicus so langsam, aber sicher den Garaus macht
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stale porównuj ceny i rodzaje produktów podczas spaceru po supermarkecie commencer à apprendre
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beim Gang durch den Supermarkt laufend Preise und Produkttypen vergleichen
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dowiedzieć się, co czyni go całkowicie szczęśliwym commencer à apprendre
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um zu finden, was ihn restlos glücklich macht
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Im większy wybór, tym lepiej commencer à apprendre
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Je größer die Auswahl dabei, desto besser
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W rzeczywistości ten racjonalny klient nie jest pobożnym życzeniem ekonomistów commencer à apprendre
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In Wirklichkeit ist dieser rationale Kunde kaum megr als ein frommer Wunsch der Ökonomen
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commencer à apprendre
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Das zeigt sich sehr deutlich
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na przykładzie największego możliwego wyboru commencer à apprendre
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am Beispiel der größtmöglichen Auswahl
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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jak można oczekiwać od racjonalnych klientów commencer à apprendre
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wie es von rationalen Kunden zu erwarten wäre
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w tym celu ustawili stojak z dżemem commencer à apprendre
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sie bauten dafür einen Stand mit Marmelade auf
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z tego na przemian między 6 a 24 odmianami commencer à apprendre
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von der sie im Wechsel 6 und 24 Sorten anboten
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Na pierwszy rzut oka domniemanie wydawało się potwierdzone commencer à apprendre
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Auf den ersten Blick schien sich die Vermutung zu bestätigen
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Różnorodność produktów wzbudza zainteresowanie commencer à apprendre
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Produktvielfalt weckt Interesse
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Następnym krokiem było otrzeźwienie commencer à apprendre
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Die Ernüchterung kam im nächsten Schritt
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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Epoka kamienia wciąż trwa commencer à apprendre
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Die Steinzeit dauern doch noch an
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commencer à apprendre
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podobno dwa razy więcej czasu commencer à apprendre
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angeblich doppelt so viel Zeit
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polecam zakupy jako pozytywne doświadczenie commencer à apprendre
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empfinfen Einkaufen als positives Erlebnis
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i kupują odpowiednio więcej commencer à apprendre
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und sie kaufen entsprechend mehr
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oddzielasz się od ich przyjaciół commencer à apprendre
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trennt man von ihren Freunden
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Czy zastanawiałeś się kiedyś commencer à apprendre
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Haben sie sich je gefragt
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Wcześniej czy później każdy odwiedzający supermarket spotka się z pomysłowym układem butelek z lemoniadą, czekoladowych króliczków wielkanocnych w opakowaniu prezentowym commencer à apprendre
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Früher oder später begegnet jeder Supermarktbesucher einem kunstvollen Arrangement aus Limonadenflaschen, Schoko-Osterhasen in Geschenkverpackung
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Prezentacja sugeruje, że produkty są dostępne tylko przez krótki czas commencer à apprendre
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Die Präsentation suggeriert, dass es die Produkte nur für kurze Zeit gibt
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więc lepszy dostęp od razu commencer à apprendre
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also lieber gleich zugreifen
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Plotka głosi, że niektórzy producenci lubią płacić dużo pieniędzy za odsłoniętą lokalizację commencer à apprendre
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Gerüchteweise zahlen manche Hersteller gerne viel Geld für die exponierte Lage
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commencer à apprendre
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die EU will das bald verbieten
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Półki w supermarkecie są zawsze takie same commencer à apprendre
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Regale im Supermarkt sind immer gleich aufgebaut
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Najdroższe towary można znaleźć na poziomie oczu u klienta i tuż powyżej commencer à apprendre
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Auf Augenhöhe des Kunden und kurz darüber finden sich die teuersten Waren
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nazywają to „strefą oglądania i chwytania” commencer à apprendre
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sie nennen das die „Sicht- und Greifzone”
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jeśli szybko przejdziesz do półki, przechodząc, na każdej z półek znajdziesz drogi produkt commencer à apprendre
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wer im Vorbeigehen schnell ins Regal greift, erwischt in aller Regal ein teures Produkt
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Dalej, w „strefie zakrętu”, znajdują się tańsze produkty, często marki własne, ale które mogą być równie wysokiej jakości commencer à apprendre
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Weiter unten, in der „Bückzone”, stehen die günstigeren Sachen, oft Eigenmarken, die aber trotzdem genauso hochwertig sein können
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Dlatego warto się pochylić commencer à apprendre
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Z drugiej strony ci, którzy mieli do czynienia z małym zasięgiem, wybrali odmianę w 30 procentach przypadków commencer à apprendre
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Wer mit dem kleinen Sortiment konfrontiert worden war, entschied sich dagegen in 30 Prozent der Fälle für eine Sorte
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Zamiast zachecac, aby kupić commencer à apprendre
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Statt zum Kauf zu animieren
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commencer à apprendre
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potrafi ocenić dziesięć wariantów commencer à apprendre
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zehn Varianten beurteilen können
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wyłącza zdolność do osądu commencer à apprendre
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Dyskonty wykorzystują ten wgląd, oferując jedynie ograniczony zakres commencer à apprendre
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Discounter machen sich diese Einsicht zunutze, indem sie nur ein begrenztes Sortiment anbieten
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commencer à apprendre
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aby poradzić sobie z przeciążeniem tymi informacjami commencer à apprendre
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mit diesem Informationüberfluss umgehen zu können
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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nie opiera się to na bezpośrednim porównaniu cen i produktów commencer à apprendre
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das nicht auf dem direkten Vergleich von Preisen und Produkten beruht
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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einmal eine Käsesorte finden
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Wir greifen auf „Heuristicken”
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commencer à apprendre
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bei aufwendigen Verpackungen
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denken an höhere Qualität
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reklama ma na celu tworzenie takich nawyków commencer à apprendre
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die Werbung ist darauf ausgerichtet, solche Gewohnheiten zu kreieren
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a potem brakuje nam lepszych alternatyw commencer à apprendre
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uund dann entgehen uns besserr Alternativen
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ponieważ nie jesteśmy już tym zainteresowani commencer à apprendre
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weild wir uns dafür überhaupt nicht mehr interessieren
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nie pokrywają się z założeniami commencer à apprendre
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sie decken sich nicht mit den Annahmen
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Następnie powinna zapłacić tylko wartość użyteczna produktu commencer à apprendre
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Danach sollte nur der Nutzwert eines Produkts zahlen
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Ale to jest uważane za zabezpieczone commencer à apprendre
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Es gilt aber als gesichert
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potrzeba podejmowania decyzji commencer à apprendre
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zur Entscheidungsfindung brauchen
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ze środowiskiem społecznym commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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często przewyższają użyteczność i prowadzą do nieracjonalnych decyzji commencer à apprendre
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sie übertrumpfen oft den Nutzwert und verleiten zu irrationalen Entscheidungen
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commencer à apprendre
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Podobno poczuli wolność, gdy pociągnęli za papierosa. commencer à apprendre
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Die angeblich Freiheit fühlten, wenn sie an der Kippe zogen.
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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aby dowiedzieć się, który wydaje nam się odpowiedni commencer à apprendre
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um herauszufinden, welcher uns angemessen erscheint
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commencer à apprendre
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detaliści wiedzą, jak z tego korzystać commencer à apprendre
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der Einzelhandel weiß das zu nutzen
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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Zwiększa to „cenę kotwicy”, którą uważamy za normalną dla produktu tego typu commencer à apprendre
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Dadurch steigt der „Ankerpreis”, den wir für ein Produkt dieser Art normal finden
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commencer à apprendre
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wciąż irracjonalne na różne sposoby commencer à apprendre
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immer noch auf unterschiedliche Art irrational
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zbliżają się teraz do siebie commencer à apprendre
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sie sich mittlerweile einander annähern
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To samo dotyczy mężczyzn; Seks się sprzedaje commencer à apprendre
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Für Männer gilt nach wie vor; Sex sells
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reklamowane z obrazami erotycznymi commencer à apprendre
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mit erotischen Abbildungen beworben
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Kobiety są zachęcane do kupowania przez mężczyzn commencer à apprendre
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Frauen lässen sich von Männern zum Kauf animieren
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ale tym bardziej dzięki pięknym opakowaniom commencer à apprendre
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dafür umso mehr durch schöne Verpackungen
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Dotknij produktów i możesz je porównać commencer à apprendre
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Produkte berühren und miteinander vergleichen zu können
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badacze dokonujący zakupów commencer à apprendre
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Mężczyźni są raczej zirytowani zorientowanym na doświadczenie designem supermarketów commencer à apprendre
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Männer zeigen sich von erlebnisirientierter Supermarktgestaltung eher genervt
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większość zapachów powoduje alergie commencer à apprendre
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die meisten Duftstoffe verursachen Allergien
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Przy tak dużej irracjonalności nie jest już zaskakujące commencer à apprendre
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Bei so viel Irrationalität überrascht es eigentlich schon nicht mehr
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przeciwnie do ruchu wskazówek zegara commencer à apprendre
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Kącik z codziennymi sprawami commencer à apprendre
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zawsze przechowuj w odległym rogu sklepu commencer à apprendre
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lagern grundsätzlich in der hintersten Ecke des Ladens
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am restlichen Sortiment vorbeikommen
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wzrasta prawdopodobieństwo zakupów impulsowych commencer à apprendre
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die Wahrscheinlichkeit von Impulskäufen steigt dadurch
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commencer à apprendre
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agregaty chłodzące najlepiej umieścić z tyłu sklepu commencer à apprendre
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sich Kühlaggregate am besten im hinteren Teil des Geschäfts unterbringen lassen
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W szczególności duchy są często kradzione commencer à apprendre
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gerade Spirituosen werden gerne geklaut
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a także promuje emocjonalne zakupy commencer à apprendre
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und befördert außerdem emotionales Einkaufen
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