überzeugt seite 31

Am Tag danach erfuhr ich auf einer Pressekonferenz, wie ein deutsches Regierungsmitglied in Zukunft Finanzkrisen mithilfe von internationalen Institutionen zu verhindern gedachte, genauer mithilfe der Weltbank und des Internationalen Währungsfonds.

Dzień później, na konferencji prasowej dowiedziałem się jak jak członek niemieckiego rządu planował zapobiec przyszłym kryzysom finansowym z pomocą instytucji międzynarodowych, w szczególności Banku Światowego i Międzynarodowego Funduszu Walutowego.

Natürlich kenne ich keine Details. Wie sollte ich auch? fragte er lachend und ohne mit der Wimper zu zucken. Er stand auf, wie ein Kapitän auf hoher See – vielleicht wenig schwankend –, und schwadronierte munter drauflos...

"Oczywiście nie znam żadnych szczegółów. Jak mógłbym?", zapytał ze śmiechem i bez mrugnięcia powieką wstał jak kapitan na pełnym morzu - może trochę trochę się kołysząc - i mówił dalej żwawo...

Erfolgreiche Führungspersonen hadern nicht mit ihrer Ahnungslosigkeit, sie sind sich dieser vielmehr vollkommen bewusst.

Liderzy odnoszący sukcesy nie narzekają na swoją nieświadomość, wręcz przeciwnie, są jej w pełni świadomi.

Die Systemtheorie des deutschen Soziologen Niklas Luhmann untermauert diesen Ansatz Danach grenzt sich jedes System von seiner Umwelt ab, jedes System verfügt über seine eigene Struktur. Der Fabrikarbeiter bewegt sich in seinem eigenen, genauso der CEO

Teoria systemów niemieckiego socjologa Niklasa Luhmanna leży u podstaw tego podejścia. Zgodnie z tym podejściem, każdy system odgradza się od swojego środowiska, każdy system dysponuje swoją własną strukturą

Das Bewusstsein, nur innerhalb eines eng umgrenzten Systems überhaupt kompetent sein zu können, ist einer der Schlüssel zu langfristigem Erfolg und seelischer Gesundheit.

Świadomość bycia kompetentnym tylko w wąskim zakresie systemów jest jednym z kluczy do długoterminowego sukcesu i zdrowia psychicznego.

Wollen Sie trotz – oder aufgrund – all der eben beschriebenen widrigen Umstände und Dilemmata, trotz aller zwangsläufigen Inkompetenz auf eigene Faust versuchen, anderen Ihre Kompetenz zu demonstrieren, werden Sie höchstwahrscheinlich scheitern.

Pomimo - lub z powodu - wszystkich opisanych właśnie niekorzystnych okoliczności i dylematów, mimo całej nieuniknionej niekompetencji próbując na własną rękę zademonstrować swoje kompetencje innym, najprawdopodobniej nie powiedzie się.

In einem Experiment wurde den Versuchspersonen aufgetragen, ihre Gesprächspartner – Männer wie Frauen – dazu zu bringen, sie zu mögen. 25 Und siehe da, die meisten hatten Erfolg. Ihre Techniken? Sie gaben sich freundlich und höflich und lächelten häufig.

W jednym z eksperymentów, badani dostali zadanie, aby ich rozmówcy - zarówno mężczyźni, jak i kobiety - polubili ich. I większości z nich się udało. Ich techniki? Byli mili i uprzejmi i często się uśmiechali.

Aus diesem Grund werden im weiteren Verlauf dieses Buches mehrere wirkungsvolle Mittel, Kompetenz auszustrahlen, unter die Lupe genommen. Es handelt sich um Techniken des Impression Management, also der bewussten Beeinflussung der eigenen Außenwirkung.

Z tego powodu, w dalszym toku tej książki kilka skutecznych sposobów na promieniowanie kompetencji. zostanie zbadanych. Są to. techniki zarządzania wrażeniami, tj. świadome wpływanie na własne oddziaływanie zewnętrzne.

Die Männer, die mit attraktiven Gesprächspartnerin rechneten, schätzten diese als lustig und sozial veranlagt ein und traten dadurch auch interessanter auf – und die Damen reagierten entsprechend, sie wurden tatsächlich selbstsicherer und lebendiger.

Mężczyźni, którzy oczekiwali atrakcyjnej rozmówczyni, uważał ją za zabawną i towarzyską skłonnych do kontaktów towarzyskich, przez co sami wydawali się bardziej interesujący. A panie reagowały tak samo, faktycznie stały się bardziej pewne siebie i żywsze

Die ursprüngliche Annahme der Männergruppe, die auf einer nach dem Zufallsprinzip getroffenen Aussage basiert hatte, erfüllte sich also auf interessante Weise selbst: eine sogenannte Selffulfilling Prophecy.

*Pierwotne założenie grupy męskiej, które opierało się na losowo wybranej wypowiedzi, spełniła się więc w ciekawy sposób: tzw. Selffulfilling Prophecy

Ein weiteres Beispiel: Von Lehrern, die sie für kompetent halten, lernen Schüler mehr als von anderen und erzielen sogar bessere Noten. 32 Dagegen gehen die Leistungen von Schülern, die ihren Lehrer für inkompetent halten, deutlich zurück.

Das Gleiche gilt für die Kompetenz: Wirkt man kompetent, gewähren einem andere umso mehr Gelegenheiten, mit den eigenen Fähigkeiten zu glänzen.

Man nähert sich dem »Etikett«, also der kompetenten Rolle, zunehmend an – bis wahres Ich und projiziertes Ich ineinander verschmelzen.

Interessanterweise werden Personen, die effektive Techniken zur Erhöhung der wahrgenommenen Kompetenz anwenden, von anderen zutreffender eingeschätzt als solche, die keine Techniken anwenden.

Erst die richtigen Techniken helfen Ihnen also dabei, Ihr wirkliches Ich zu zeigen.