Extra 1

Jak wydawać mniej? Pomogą Ci w tym dwie mądre siostry: Oszczędzanie i Negocjacje.

Hoe geef je minder uit? Twee slimme zussen zullen je daarbij helpen: Besparing en Onderhandeling.

Jak wydawać mniej? Pomogą Ci w tym dwie mądre siostry: Oszczędzanie i Negocjacje.

Hoe geef je minder uit? Twee slimme zussen zullen je daarbij helpen: Besparing en Onderhandeling.

Minuta bezstresowych negocjacji może być warta tyle samo, co godzina lub nawet tydzień ciężkiej pracy.

Een minuut stressvrij onderhandelen kan evenveel waard zijn als een uur of zelfs een week hard werken.

Widzę, że się pakujesz. Chętnie bym wziął, ale czy mógłbyś mi dać półtora kilograma w cenie jednego?

Ik zie dat u aan het inpakken bent. Ik zou wel wat nemen, maar kunt u anderhalve kilo geven voor de prijs van één kilo?

Zakupujesz 100 egzemplarzy książki „Efekt tygrysa” z prowizją 50%, płatność w dogodnym dla Ciebie terminie.

Jullie nemen 100 exemplaren van het boek „Het Tijgereffect” met 50% commissie, betaling op een voor jullie geschikt moment.

Chyba że wolicie prowizję wynoszącą 60% dla siebie, ale wtedy są dwa warunki: zamawiacie 150 egzemplarzy, a płatność jest dokonywana z góry.

Tenzij jullie liever 60% commissie voor jezelf willen, maar dan zijn er twee voorwaarden: jullie nemen 150 exemplaren en de betaling gebeurt vooraf.

Każdy sprzedawca musi rozumieć różnicę między stanowiskiem a zainteresowaniami.

Elke verkoper moet het verschil begrijpen tussen een standpunt en belangen.

Stanowisko to konkretny pomysł na zaspokojenie Twoich potrzeb, a więc odpowiedź na pytanie: „Czego chcę?”

Een standpunt is een concreet idee om je behoeften te vervullen, dus het antwoord op de vraag: „Wat wil ik?”

Interesy to liczne potrzeby, które kryją się za danym stanowiskiem. Możesz je rozpoznać, stale zadając sobie pytania: „Dlaczego to jest dla ciebie ważne?”, „Dlaczego zajmujesz to stanowisko?”, „Co chcesz dzięki temu osiągnąć?”.

Belangen zijn de vele behoeften die ten grondslag liggen aan een bepaalde functie. Je kunt ze identificeren door jezelf constant af te vragen: "Waarom is dit belangrijk voor je?", "Waarom neem je deze functie aan?", "Wat hoop je hiermee te bereiken?"