14.03.2023

 0    16 fiche    tomaszzachlu
Télécharger mP3 Imprimer jouer consultez
 
question język polski réponse język polski
Jaka jest rola przygotowania do negocjacji?
commencer à apprendre
• identyfikacja interesów i celów • urealnienie swojego stanowiska • zwiększenie efektywności procesu • zniwelowanie stresu
Jakie są fazy przygotowania do negocjacji?
commencer à apprendre
1. kilka dni przed negocjacjami 2. weryfikacja własnych założeń i przygotowanie strategii (dzień przed negocjacjiami) 3. skupienie na negocjacjach tuż przed nimi
Jak określić przedmiot negocjacji?
commencer à apprendre
• o czym chce rozmawiać? • o czym chce rozmawiać druga strona? • co jest dla mnie/drugiej strony najważniejsze/najmniej ważne • co jest dla mnie/drugiej strony najtrudniejsze/najłatwiejsze
Jak identyfikować cele negocjacji?
commencer à apprendre
• wymienić spontanicznie cele • sprawdzić czy są realistyczne
Jak identyfikować potrzeby?
commencer à apprendre
dlaczego chce osiągnąć określone cele?
Co trzeba uwypuklić w trakcie negocjacji?
commencer à apprendre
swoje mocne strony
Do czego służy identyfikacja potrzeb?
commencer à apprendre
do weryfikacji celów
Jak zidentyfikować swoją BATNA?
commencer à apprendre
• wypisać alternatywy do negocjacji • sprawdzić czy alternatywy są realistyczne • oszacować wartość swojej BATNA
Co wyznacza nasza BATNA?
commencer à apprendre
nasz reservation point czyli najgorsze rozwiązanie, które jest lepsze od BATNA
Co trzeba postarać się ogarnąć o drugiej stronie?
commencer à apprendre
• jej interesy • jej BATNA • jej WATNA
Jak zdobywać informacje podczas negocjacji?
commencer à apprendre
przygotować listę pytań do drugiej strony
Do czego sprowadza się zdobywanie informacji o drugiej stronie?
commencer à apprendre
zidentyfikowanie jej ZOPA
Co służy do wyrwania się z impasu w trakcie negocjacji?
commencer à apprendre
alternatywne opcje osiągnięcia interesów
Jak otworzyć negocjacje?
commencer à apprendre
opracować swoje stanowisko wstępne
Na czym polega klątwa zwycięzcy?
commencer à apprendre
Nie powinno się przymować na początku negocjacji “prezentów”.
Jak powinien wyglądać przebieg negocjacji?
commencer à apprendre
1. wymiana stanowisk 2. zdefiniowanie kwestii 3. wymiana informacji 4. generowanie opcji 5. sprawdzanie opcji 6. porozumienie

Vous devez vous connecter pour poster un commentaire.