07.03.2023

 0    20 fiche    tomaszzachlu
Télécharger mP3 Imprimer jouer consultez
 
question język polski réponse język polski
Co jest najważniejszą bronią w negocjacjach?
commencer à apprendre
informacje
Jakie pytania zadać sobie podczas przygotowania do negocjacji?
commencer à apprendre
• co powinienem wiedzieć? • co chcę osiągnąć? • co byłoby rozwiązaniem idealnym? • jakie są rozwiązania realne? • jakie jest najbardzie pożądane rozwiązanie wg. 2 strony? • jak polepszyć rezultat?
Czym się różnią negocjacje od trybu ofertowego?
commencer à apprendre
• w trybie ofertowym każda oferta ma proponować całościowe rozwiązanie • negocjacje to bardziej dyskusja
Co jest celem negocjacji?
commencer à apprendre
zmaksymalizowanie korzyści
Czym jest analiza SWOT
commencer à apprendre
• strengths • weaknesses • opportunities • threats
Czym jest granica ustępstw?
commencer à apprendre
np. nie dam więcej niż 100
Czym jest BATNA?
commencer à apprendre
best alternative to negotiated agreement
Co jak mamy lepszą BATNĘ?
commencer à apprendre
Możemy działać z większym luzem. Mniej musimy.
Jakie powinny być cele negocjacji?
commencer à apprendre
• skonkretyzowane • uzasadnione • optymistyczne
Kiedy się nie negocjuje?
commencer à apprendre
• kiedy negocjacje nie są konsensualne • nie ufamy drugiej stronie
Czy jest przedmiot, o którym nie można negocjować?
commencer à apprendre
Nie
Jaki jest największy mit o negocjacji?
commencer à apprendre
Trzeba być twardym i walczyć.
Co warto wiedzieć jako pierwszy w negocjacji?
commencer à apprendre
Cenę, która usatysfakcjonuje drugą stronę.
Czym jest ZOPA?
commencer à apprendre
zone of possible agreement
Na czym polegają negocjacje dystrybutywne?
commencer à apprendre
Na podziale jakiś dóbr.
Co oznacza zero sum game?
commencer à apprendre
Im więcej wygram, tym więcej druga strona straci.
Jakie są cztery pierwsze przykazania negocjatora?
commencer à apprendre
1. strony nie są ani wrogami, ani przyjaciółmi 2. celem jest znalezienie optymalnego rozwiązania, a nie pokonanie 3. oddziel ludzi od problemów 4. sprawdzaj przekazywane przez drugą stronę informacje
Jakie są 4 kolejne przykazań negocjatora?
commencer à apprendre
1. rozsądnie ujawniaj informacje i domagaj się od drugiej storny 2. nie kłóć się 3. nie powołuj się na obiektywne kryteria 4. nie ustępuj pochopnie w sprawach ważnych, ustępuj w kwestiach drobnych
Jaka jest metazasada negocjacji?
commencer à apprendre
zasada wzajemności
Jakie są style negocjacji?
commencer à apprendre
• kooperacyjny • rywalizacyjny • trzecia droga to szukanie win win

Vous devez vous connecter pour poster un commentaire.