negocjacke

style negocjacyjne

kooperacyjny-ustapenie rywalizacja-nieszczenie rzeczowy-porozumienie

negocjacje

kompetencje negocjatorów aspekt negocjacji- kwestie negocjacyjne -otoczenid

cechy

występują 2 osobowy- występuje sprzeczność interesow-nadzieje większych korzysci-strony mają intencje aby znaleźć prozumienie- strony mają świadomość kompromisu-czynniki merytoryczne i psychiczne