marketiny

promocja

To informowanie o produkcie lub firmie oraz przekonanie nabywcy do zakupu

narzędzia promocii

*reklama * sprzedaż osobista, promocja sprzedaży, public relations, sponsoring

reklama

każda płatna forma nieosobowego przekazu/przedstawiania i pobierania towarów, usług lub idei określonego nadawcy.

sprzedaz osobista

prezentowanie oferty firmy w toku bezpośredniej rozmowy sprzedawcy z potencjalnym nabywca (ten kto chce kupić i ma na to pieniądze) w celu doprowadzenia do zawarcia tranzakxji

promocja sprzedaży

zespół srodkow mających na celu podwyższenie atrakcyjności produktu poprzez dodanie zachet materialnych (kup dwa trzeci masz gratis)

sponsoring-

sponsor ro osoba/ firma która przekazuje sponsorowanemu wsparcie finansowe lub rzeczowe w zamian za eksponowanie znaku towarowego lub nazwy firmy

funkcje promocji

*informacyjna * wspierania sprzedaży- nakłaniającą i przypominająca *edukacyjna * konkurencyjna

informacyjna

przekazuje wiadomości o produkcie, cenie w miejscu sprzedaży

naklaniajaca

naklanienie nabywcy i skłonienie go do określonego zachowania, postępowania (kupic)

pprzpominajaca

kształtowanie lojalności wobec marki i skierowana do maruderów

edukacyjna

oprócz elementów promocji, uczy, naucza

konkurencyjna

rywalizacja o klienta poprzez konkurencję pozacenową

warianty strategi promocji

push, pull

push(pchac)

polega na oddzialowywaniu przez producenta środkami promocji na uczestników kanału dystrybucji (wypchanie produktu od producenta do klientów przez np hurtowników albo detalistów) (oddziaływanie na pośrednika)

pull (ciagnac)

polega na oddziaływaniu środkami promocji na ostatecznego nabywce (przez promocje przyciąganie klienta do zakupu)