Extra 1

Jak wydawać mniej? Pomogą Ci w tym dwie mądre siostry: oszczędność i negocjacje.

Wie kann man weniger ausgeben? Zwei kluge Schwestern werden dir dabei helfen: Sparsamkeit und Verhandlung.

Minuta bezstresowych negocjacji może być warta tyle samo, co godzina lub nawet tydzień ciężkiej pracy.

Eine Minute stressfreier Verhandlungen kann so viel wert sein wie eine Stunde oder sogar eine Woche harter Arbeit.

Widzę, że się pakujesz. Chętnie bym wziął, ale czy mógłbyś mi dać 1,5 kilograma w cenie kilograma?

Ich sehe, dass Sie gerade einpacken. Ich würde etwas nehmen, aber könnten Sie mir anderthalb Kilo zum Preis von einem Kilo geben?

Zakupisz 100 egzemplarzy książki „Efekt tygrysa” z prowizją wynoszącą 50%, a płatność zostanie zrealizowana w dogodnym dla Ciebie terminie.

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Na ja, es sei denn, Sie bevorzugen 60 % Provision für sich selbst, aber unter zwei Bedingungen: Sie nehmen 150 Exemplare und die Zahlung erfolgt im Voraus.

Dzień dobry!

Guten Tag!/(ra«o) Guten Morgen!

Thomas pisze do gazety. Pismo, charakter pisma, pisarz, biurko, pisownia, gramatyka, błąd ortograficzny, pokój do pisania, z tego powodu. Piszę do Ciebie w sprawie umowy.

Thomas schreibt für die Zeitung. Das Schreiben, die Schrift, der Schreiber, der Schreibtisch, die Schreibweise, die Rechtschreibung, die Schreibung, der Schreibfehler, die Schreibstube, wegen. Ich schreibe Ihnen wegen des Vertrags

Ustanowiliśmy to. Mocno, mocno.

Wir feststellen. Fest, feststellbar, das Fest, die Feststellung. Wir haben ein problem festgestellt

Zastanawiamy się. Pytamy. Pytanie bez pytania, wątpliwe. Mam pytanie.

Wir fragen sich. Wir fragen. die Frage, ohne Frage, fraglich. qIch habe eine Frage

Potwierdzamy. Potwierdzenie, potwierdzenie spotkania, potwierdzenie wyboru, potwierdzenie pisemne, potwierdzenie rezerwacji. Czy możesz to potwierdzić?

Wir bestätigen. die Bestätingun, das Treffen bestätigen, die Wahl bestätigen, schriftlich bestätigen, die Reservierung bestätigen. Können Sie das bestätigen?

Odpowiadamy na Twoje zapytanie. (Odpowiedź, list z odpowiedzią, list z odpowiedzią, automatyczna sekretarka, automatyczna sekretarka.) Dziękujemy za odpowiedź.

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Każdy sprzedawca musi rozumieć różnicę między stanowiskiem a zainteresowaniami.

Jeder Verkäufer muss den Unterschied zwischen einer Position und Interessen verstehen.

Pozycja to konkretny pomysł na to, w jaki sposób można zaspokoić swoje potrzeby, czyli odpowiedź na pytanie: „Czego chcę?”

Eine Position ist eine konkrete Vorstellung davon, wie man seine Bedürfnisse befriedigen kann, also die Antwort auf die Frage: „Was will ich?”

Zainteresowania to liczne potrzeby ukryte za tym stanowiskiem. Można je zidentyfikować, zadając sobie konsekwentnie pytania: „Dlaczego to jest dla ciebie ważne?”, „Dlaczego zajmujesz to stanowisko?”, „Co chcesz osiągnąć?”.

Interessen sind die vielen Bedürfnisse, die hinter dieser Position verborgen liegen. Man kann sie erkennen, indem man konsequent fragt: „Warum ist Ihnen das wichtig?” „Warum vertreten Sie diese Position?” „Was wollen Sie dadurch erreichen?”