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commencer à apprendre
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Verkaufstricks zum Opfer zu fallen. commencer à apprendre
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Padanie ofiarą trików sprzedażowych.
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Der Verkauf ist heutzutage eine große Branche commencer à apprendre
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Sprzedaż to obecnie wielka branża
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Milliarden Euro werden ausgegeben commencer à apprendre
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Wydawane są miliardy euro
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commencer à apprendre
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commencer à apprendre
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Psychologen und Verkäufer entwickeln immer raffiniertere Methoden commencer à apprendre
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Psychologowie i sprzedawcy opracowują coraz bardziej wyrafinowane metody
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um die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu ziehen commencer à apprendre
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aby przyciągnąć uwagę klientów
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Es ist daher nicht überraschend, dass wir zum Kauf unnützer Dinge zu hohen Preisen verleitet werden können commencer à apprendre
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Nic więc dziwnego, że można dać się nabrać na kupowanie bezużytecznych rzeczy po wysokich cenach
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unnützer Dinge zu hohen Preisen verleitet werden können commencer à apprendre
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Rzeczy bezużyteczne można kusić, aby je sprzedać po wysokich cenach
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Nicht selten kaufen wir auch Produkte und erkennen plötzlich commencer à apprendre
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Nierzadko zdarza się, że kupujemy produkty i nagle zdajemy sobie z tego sprawę
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dass wir weitere Waren kaufen müssen, um das erste effektiv zu nutzen. commencer à apprendre
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że musimy zakupić więcej towaru, aby efektywnie wykorzystać ten pierwszy.
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commencer à apprendre
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dass Käufer andere Artikel erwerben werden commencer à apprendre
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że kupujący kupią inne przedmioty
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die einen höheren Ertrag sichern commencer à apprendre
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które zapewniają wyższy plon
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locken Supermärkte Kunden mit Produkten an commencer à apprendre
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Supermarkety przyciągają klientów produktami
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welche unterhalb des Einkaufspreises verkauft werden. commencer à apprendre
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które są sprzedawane poniżej ceny zakupu.
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Verkäufer experimentieren mit Querverkauf commencer à apprendre
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Sprzedawcy eksperymentują ze sprzedażą krzyżową
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indem sie versuchen, existierende Kunden zum Kauf ähnlicher Waren zu bewegen commencer à apprendre
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poprzez próbę przekonania istniejących klientów do zakupu podobnych towarów
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oder mit Upselling, indem sie einen Nachlass auf ein besseres Modell geben commencer à apprendre
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lub upselling poprzez udzielenie rabatu na lepszy model
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dass noch mehr verblüffende Funktionen bietet. commencer à apprendre
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który oferuje jeszcze więcej niesamowitych funkcji.
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Noch schlimmer ist die Situation commencer à apprendre
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Sytuacja jest jeszcze gorsza
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wenn der Händler ein Produkt im Werbematerial zeigt commencer à apprendre
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jeżeli sprzedawca detaliczny pokaże produkt w materiałach reklamowych
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wenn wir ein paar Stunden nach der Öffnung im Laden ankommen und erfahren commencer à apprendre
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kiedy dotrzemy do sklepu kilka godzin po otwarciu i przekonamy się
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dass das letzte Stück gerade vor fünf Minuten verkauft wurde. commencer à apprendre
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że ostatnia sztuka została sprzedana zaledwie pięć minut temu.
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Wenn danach umgehend ein ähnliches Produkt angeboten wird commencer à apprendre
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Jeśli podobny produkt zostanie zaoferowany bezpośrednio potem
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ist dies ist eine betrügerische Technik, genannt Lockvogeltaktik. commencer à apprendre
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Jest to zwodnicza technika zwana taktyką wabika.
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Eine weniger aggressive Verkaufstechnik ist es commencer à apprendre
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Jest to mniej agresywna technika sprzedaży
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wenn der Verkäufer sieht, dass wir uns zum Kauf von etwas Kleinem entschieden haben und uns etwas Besseres commencer à apprendre
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kiedy sprzedawca widzi, że zdecydowaliśmy się kupić coś mniejszego i coś lepszego
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aber Teureres anbietet. Wenn wir auf das Angebot eingehen commencer à apprendre
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ale oferuje droższe rzeczy. Jeśli przyjmiemy ofertę
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sind wir der typischen Fuß-in-der-Tür Technik zum Opfer gefallen. commencer à apprendre
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padliśmy ofiarą typowej techniki „stopą w drzwiach”.
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Bei der Anwendung dieser Technik kann der Verkäufer die Rolle eines Beraters spielen commencer à apprendre
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Stosując tę technikę, sprzedawca może pełnić rolę doradcy
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Bei der Anwendung dieser Technik commencer à apprendre
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Podczas stosowania tej techniki
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der nur "versucht", uns einen "guten" Ratschlag zu geben. commencer à apprendre
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który po prostu „próbuje” udzielić nam „dobrej” rady.
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Eine andere Herangehensweise ist das Verkaufen von Lösungen commencer à apprendre
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Innym podejściem jest sprzedaż rozwiązań
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bei welchen der Verkäufer sich auf die Probleme des Kunden konzentriert und versucht commencer à apprendre
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w którym sprzedawca skupia się na problemach klienta i stara się
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diese zu lösen, indem er Antworten auf seine "Kopfschmerzen" gibt. commencer à apprendre
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rozwiązać ten problem, udzielając odpowiedzi na swój „ból głowy”.
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Bei diesem Ansatz ist die Aufmerksamkeit des Kunden nicht so sehr auf das Produkt gerichtet, commencer à apprendre
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Dzięki takiemu podejściu uwaga klienta nie jest tak bardzo skupiona na produkcie,
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sondern auf den Effekt, den es bringt. commencer à apprendre
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ale od efektu, jaki to przynosi.
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Die "Tür-ins-Gesicht"-Technik hat ganz andere Voraussetzungen. commencer à apprendre
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Technika „drzwiami w twarz” ma zupełnie inne wymagania.
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Sie basiert auf der Idee, dass commencer à apprendre
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Opiera się na założeniu, że
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Sie basiert auf der Idee, dass wenn wir das erste commencer à apprendre
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Opiera się na założeniu, że jeśli zrobimy to pierwsze
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absurde Angebot des Verkäufers ablehnen commencer à apprendre
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Odrzuć absurdalną ofertę sprzedawcy
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wir eher willens sein werden ein anfängliches Angebot anzunehmen. commencer à apprendre
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chętniej przyjmiemy ofertę wstępną.
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Dies passiert, weil das erste commencer à apprendre
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Dzieje się tak, ponieważ pierwszy
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commencer à apprendre
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exorbitante Angebot des Verkäufers uns in dem Glauben bestärkt commencer à apprendre
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Wygórowana oferta sprzedawcy utwierdziła nas w przekonaniu
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dass das Produkt wertvoll sei und wir es eventuell zu einem niedrigeren Preis kaufen sollten commencer à apprendre
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że produkt jest wartościowy i być może powinniśmy go kupić po niższej cenie
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dass das Produkt wertvoll sei commencer à apprendre
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że produkt jest wartościowy
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commencer à apprendre
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Dadurch bekommen wir den Eindruck commencer à apprendre
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W ten sposób odnosimy wrażenie
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ein gutes Geschäft eingegangen zu sein commencer à apprendre
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Dies ähnelt der Situation, in der wir einen extrem hohen Nachlass angeboten bekommen commencer à apprendre
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Przypomina to sytuację, w której oferowany jest nam niezwykle wysoki rabat
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Wenn wir zum Beispiel eine Jacke sehen commencer à apprendre
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Na przykład, gdy widzimy kurtkę
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welche letzte Woche 200 Euro gekostet hat und diese Woche nur 100 Euro commencer à apprendre
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który kosztował 200 euro w zeszłym tygodniu i tylko 100 euro w tym tygodniu
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werden wir unmittelbar davon angezogen commencer à apprendre
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sogar wenn der Großhandelspreis für den Verkäufer wahrscheinlich nicht mehr als 25 Euro betragen hat commencer à apprendre
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nawet jeśli cena hurtowa dla sprzedawcy prawdopodobnie nie była większa niż 25 euro
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commencer à apprendre
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Sprzedawca prawdopodobnie
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commencer à apprendre
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wir unmittelbar davon angezoge commencer à apprendre
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od razu nas to przyciągnęło
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commencer à apprendre
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To sytuacja podobna do tej
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Dies ähnelt der Situation, in der wir einen extrem hohen Nachlass angeboten bekommen commencer à apprendre
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Przypomina to sytuację, w której oferowany jest nam niezwykle wysoki rabat
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