→ 7 → Start Learning / Flashcards Téléchargement MP3

question		réponse
To są etapy procesu sprzedaży (sales pipeline / sales funnel) — czyli kolejne kroki prowadzące od znalezienia klienta do utrzymania z nim relacji po zakupie. commencer à apprendre		.
Identyfikacja potencjalnych klientów i budowanie bazy kontaktów. commencer à apprendre		Prospecting
Ocena czy lead pasuje do ICP i ma budżet oraz decyzyjność. commencer à apprendre		Kwalifikacja
Przedstawienie oferty dopasowanej do potrzeb i bólu klienta. commencer à apprendre		Prezentacja
Adresowanie wątpliwości i przeszkód decyzyjnych klienta. commencer à apprendre		Obiekcje
Negocjacje finalne i podpisanie umowy lub finalizacja zakupu. commencer à apprendre		Zamknięcie
Opieka posprzedażowa, upselling i budowanie lojalności. commencer à apprendre		Follow-up

7