→ 5.1 → Start Learning / Flashcards Téléchargement MP3

question		réponse
cele negocjacyjne commencer à apprendre		.
cele bardzo ważne/priorytetowe commencer à apprendre		wyznaczają dolny próg ustępstw
cele średnio ważne commencer à apprendre		ich realizacja jest pożadna ale nie bezglddnie konieczna
cele mniej ważne commencer à apprendre		należy dążyć do ich realizacji, ale nie za wszelką cenę, cele te można poświęcić w negocjacjach
style negocjacyjne commencer à apprendre		.
styl rywalizacyjny commencer à apprendre		(twardy, wygrana–przegrana) cel: wygrać kosztem drugiej strony cechy: presja, manipulacja, zastraszanie 👉 liczy się tylko własny zysk
Styl kooperacyjny commencer à apprendre		(miękki) cel: porozumienie przez kompromis cechy: współpraca, uprzejmość, zaufanie 👉 obie strony idą na ustępstwa
styl rzeczowy commencer à apprendre		cel: rozwiązanie problemu cechy: fakty, obiektywne kryteria, oddzielenie ludzi od problemu 👉 najbardziej profesjonalny styl

5.1